Cómo conseguir pacientes en odontología
El mercado de la odontología en España continúa su progresiva recuperación tras la pandemia. Las clínicas dentales han empezado a apostar por las tecnologías digitales para mejorar la atención a sus pacientes. Pero, ¿es suficiente esta transformación? Para que una clínica dental consiga nuevos pacientes y se diferencie del resto de competidores necesita de un buen Plan de Marketing Online en odontología.
El nuevo reto de las clínicas dentales
España ha vivido un cambio notable en el perfil de sus consumidores. Nuevas necesidades, una curva poblacional favorable y nuevos avances tecnológicos han supuesto una modificación del mercado tradicional. Las clínicas dentales y las cadenas de odontología compiten por conseguir el mayor número de pacientes. Y es que en España el número de dentistas se ha triplicado en los últimos 20 años. Ante tanta competencia ¿cómo conseguir pacientes en odontología?
En Nirclinic llevamos más de 15 años implementando estrategias de marketing digital para dentistas. Sabemos perfectamente que gracias a la innovación tecnológica, el sector se abre ante un nuevo horizonte en el que están surgiendo modernos modelos de negocio en torno a determinadas especialidades.
Según un estudio publicado por el INE el pasado mes de junio, en nuestro país el número de dentistas colegiados asciende a la cifra de 40.417, lo que significa un dentista por cada 1.171 habitantes. En cuanto al ámbito de ejercicio de la profesión, el 97% lo hace de manera privada en las más de 23.000 clínicas registradas. Las previsiones, en este sentido, aseguran que para 2030 el número de colegiados ascenderá un 17%. Es momento de empezar a resaltar sobre tanta competencia.
Claves para atraer más pacientes a tu clínica dental
Actualmente, para conseguir pacientes en odontología no basta con tener buenos equipos ni ofrecer el mejor servicio. Si no estás bien posicionado en Internet, lo más probable es que estés perdiendo clientes. Hoy en día, los negocios a pie de calle también tienen que contar con presencia online. Los consumidores usan sus dispositivos móviles para buscar clínicas dentales cerca de ellos y consultar referencias de otros usuarios. Si tu centro de odontología no está en Internet es como si no existiera.
Eres buen dentista, cuentas con un equipo moderno, pero no logras atraer pacientes a tu clínica. ¿Qué estás haciendo mal? Para responder a esta cuestión tienes que hacerte otras preguntas:
- ¿Tengo una página web bien posicionada?
- ¿Mi presencia online cuenta con una estrategia ajustada a mis objetivos?
- ¿Poseo perfiles en las redes sociales en las que se mueven mis posibles pacientes?
- ¿Dispongo de una ficha bien cumplimentada en Google My Business?
Si la mayoría de las respuestas son negativas, entonces necesitas de un Plan de Marketing Online. A continuación, te contamos algunas de las estrategias a aplicar para la captación de nuevos pacientes.
Página Web atractiva
Aunque la mayoría de las clínicas dentales cuentan con un sitio web, pocas de ellas disponen de una página diseñada para convertir visitas en pacientes. Si quieres que tu página web cumpla con su función, entonces debes asegurarte de que sea responsive, que disponga de un formulario de contacto, que ofrezca información veraz y bien posicionada y que su usabilidad sea rápida e intuitiva.
Reputación online
¿Quieres que hablen bien de ti en Internet? Este es el “boca a boca” digital que mejor te puede ayudar a captar clientes. Para ello, tienes que asegurarte de que tu clínica cuente con el prestigio y el reconocimiento que se merece. Y son precisamente los usuarios los que pueden construir una buena o mala imagen de tu centro mediante sus comentarios y opiniones.
SEO Local
El algoritmo de Google tiene muy en cuenta la ubicación desde donde se realizan las búsquedas para arrojar resultados en base a la cercanía. Si no dispones de un buen Posicionamiento Local, tu clínica dental jamás aparecerá en los primeros puestos de dichos resultados y tu competencia tendrá más posibilidades de atraer pacientes que podrían ser tuyos.
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